Autor: Johst Klems (17.08.2006)

Lebensversicherung als Notanker

Beim Verkauf der Lebensversicherung verliert der Kunde meist viel des ersparten Geldes. Studien untersuchen Gründe für unvernünftige Entscheidungen.

Eine Kapitallebensversicherung stellt für viele Inhaber in Ausnahmesituationen eine Notanker dar, der aus schwierigen finanziellen Lagen helfen kann. Ungeachtet der wirtschaftlichen Nachteile werden die Policen gekündigt um das befreite Geld verwenden zu können. Abgesehen von hohen Stornogebühren, wird damit natürlich auch eine wichtige wirtschaftliche Absicherung aufgegeben.
Welche Beweggründe für solche unökonomischen Handlungen vorliegen, hat das Institut für Demoskopie Allensbach erforscht. Der größte Teil der Kunden, die ihre Policen kündigen, verwenden das Geld zur Tilgung von Schulden (38 %). Bei 18 % ist der plötzliche Arbeitsplatzverlust der ausschlaggebende Punkt, während 14 % glauben, eine bessere Geldanlage gefunden zu haben.

Welche Gründe auch immer den Wünsch nach Kündigung hervorrufen, es gibt auch Möglichkeiten, zumindest die oftmals sehr hohen Stornogebühren zu sparen. Zahlreiche Finanzunternehmen haben sich darauf spezialisiert Policen von Lebensversicherungen zu Kaufen und damit weiterzuarbeiten. Der Kunde erhält wie bei einer Kündigung sein Geld und ist rechtlich aus dem Vertrag ausgeschieden. Das so genannte Factoring ist daher in schwierigen Situationen eine Möglichkeit ohne Verluste an sein Geld zu gelangen.